Meglio Google Ads o Facebook Ads per una PMI?

Google Ads raggiunge le persone che stanno già cercando ciò che lei vende, mentre Meta Ads, su Facebook e Instagram, raggiunge chi rientra nel pubblico che lei definisce, prima ancora che cerchi qualcosa. Per questo, prima di chiedersi se sia meglio Google Ads o Facebook Ads, conviene capire se la domanda per il suo prodotto esiste già: se le persone lo cercano, parta da Google; se deve creare interesse con immagini e video, parta da Meta. Ecco come si differenziano per intento, costi, budget e misurazione dei risultati.

In sintesi

Parta da dove si trova l’intento dei suoi clienti: Google Ads quando le persone cercano già il suo prodotto o servizio, Meta Ads quando il prodotto è visivo, nuovo o si compra d’impulso. Testi una sola piattaforma con un budget che può sostenere per diverse settimane, misuri contatti e vendite reali invece dei clic e aggiunga la seconda piattaforma solo quando la prima funziona. Nell’UE carichi il tracciamento solo dopo il consenso dei visitatori.

Google Ads o Facebook Ads: da quale partire

La piattaforma da cui partire dipende da come la trovano i suoi clienti:

Le persone cercano già ciò che offre (un idraulico, un avvocato, “software gestionale su misura”, un prodotto per nome): Google Ads.
Il prodotto è visivo, nuovo o si compra d’impulso (moda, cibo, design, eventi): Meta Ads.
Servizi locali con bisogni urgenti: prima Google Ads, perché il bisogno si presenta sotto forma di ricerca.
Far conoscere qualcosa che le persone non sanno ancora di poter cercare: Meta Ads.
Budget ridotto: scelga una sola piattaforma e la gestisca bene, invece di dividere una piccola cifra tra due.

Differenza tra Google Ads e Meta Ads

La differenza principale tra Google Ads e Meta Ads è il modo in cui le persone incontrano l’annuncio. Ogni piattaforma è descritta con gli stessi cinque punti.

Google Ads

Come si incontra l’annuncio: la persona fa una ricerca e l’annuncio compare per le parole chiave che lei ha scelto, soprattutto nella Ricerca Google (con opzioni per YouTube e per i siti partner).
Come si paga: le campagne sulla rete di ricerca usano spesso le offerte basate sul costo per clic (CPC), con cui si paga ogni clic sull’annuncio.
Regole sul budget: si imposta un budget giornaliero medio; per la maggior parte delle campagne, in un singolo giorno Google può spendere fino al doppio di questa cifra, ma in un mese non più di 30,4 volte il budget giornaliero medio.
Punti di forza: intercetta la domanda che esiste già, nel momento del bisogno, con un’alta intenzione d’acquisto.
Punti deboli: le parole chiave più contese possono costare molto, e non può creare una domanda che non esiste.

Meta Ads (Facebook e Instagram)

Come si incontra l’annuncio: scorrendo Facebook o Instagram, perché la persona rientra nel pubblico che lei ha definito per luogo, età, interessi o somiglianza con i suoi clienti.
Come si paga: per la maggior parte delle campagne le impressioni sono un’opzione di fatturazione (in inglese), e alcune campagne ottimizzate per i clic sul link possono invece essere fatturate per clic.
Regole sul budget: con un budget giornaliero, Meta può spendere di più nei giorni con opportunità migliori; con un budget totale, Meta afferma che non le verrà addebitato più del budget totale (in inglese), a meno che non modifichi le impostazioni di pubblicazione.
Punti di forza: raggiunge le persone prima che cerchino, con formati visivi efficaci.
Punti deboli: l’intenzione d’acquisto di ogni persona raggiunta è più bassa, e le creatività si esauriscono e vanno rinnovate.

Quanto investire in pubblicità per una piccola impresa?

Non esiste una cifra giusta per tutti: imposti un budget che può sostenere per un periodo di prova di diverse settimane, perché entrambe le piattaforme hanno bisogno di dati prima che i risultati si stabilizzino. Lo calcoli in base a quanto vale per lei un cliente: se un nuovo cliente porta un certo margine, può permettersi di spenderne una parte per acquisirlo. Se vende prodotti, confronti questa spesa anche con le commissioni dei marketplace, che portano traffico già pronto ma trattengono una parte di ogni vendita: ne parliamo in e-commerce o marketplace. Prima di iniziare legga le regole sul budget di ogni piattaforma, così una giornata più intensa del solito non la coglierà di sorpresa.

Come misurare che cosa funziona davvero

Misuri contatti e vendite, non clic. Configuri il tracciamento delle conversioni per le azioni che contano, come l’invio di un modulo, i clic su WhatsApp, le chiamate e gli acquisti, e confronti tra le piattaforme il costo per contatto o per vendita. Nell’UE i tag di analisi e pubblicitari, come il tag Google o il Pixel di Meta, installano cookie non necessari, che in genere richiedono il consenso del visitatore prima di essere caricati: la configurazione deve quindi rispettare il banner dei cookie. Se il sito si rivolge anche alla Spagna, la nostra checklist per un sito web a norma di legge in Spagna spiega come deve funzionare il consenso.

Errori comuni con budget ridotti

Un budget ridotto viene sprecato quasi sempre negli stessi modi:

Dividere una piccola cifra tra troppe piattaforme o campagne: nessuna raccoglie abbastanza dati per migliorare.
Mandare il traffico alla home page: porti le persone su una pagina che risponde esattamente a ciò che l’annuncio prometteva.
Parole chiave o pubblici troppo ampi: restringa alla sua zona di servizio, ai suoi clienti migliori e alle parole chiave con intenzione d’acquisto.
Giudicare dopo pochi giorni: dia a ogni test abbastanza tempo e abbastanza conversioni prima di decidere.
Nessun tracciamento delle conversioni: senza, si ottimizza per i clic e non per i clienti.

Altre piattaforme da considerare

Google e Meta non sono le uniche opzioni. A seconda del mercato e dei clienti, altre piattaforme pubblicitarie come Microsoft Advertising, LinkedIn o TikTok possono raggiungere meglio i suoi acquirenti; prima di impegnarsi, verifichi dove passano davvero il tempo i suoi clienti. Una buona SEO porta inoltre traffico dalla ricerca per cui non si paga a clic; la nostra guida al posizionamento su Google spiega come ottenerlo, e la guida su cos’è la GEO come farsi citare anche da ChatGPT e Gemini.

Domande frequenti

Meglio Google Ads o Facebook Ads per una piccola impresa?

Google Ads di solito è la scelta migliore quando le persone cercano già il suo prodotto o servizio, perché l’annuncio compare nel momento del bisogno; Meta Ads (Facebook e Instagram) di solito è migliore quando il prodotto è visivo, nuovo o si compra d’impulso e serve creare interesse. Molte piccole imprese partono da una piattaforma, verificano che funzioni e poi aggiungono l’altra.

Quanto costa Google Ads o Facebook Ads al mese?

La spesa la decide lei con il budget: scelga una cifra che può sostenere per diverse settimane di test, in base a quanto vale per lei un nuovo cliente. Su Google Ads tenga presente che, per la maggior parte delle campagne, la spesa di un giorno può arrivare fino al doppio del budget giornaliero medio, ma in un mese non supera 30,4 volte quel budget; su Meta Ads un budget totale limita la spesa complessiva.

Facebook Ads vs Google Ads: quale costa meno?

Nessuna delle due costa meno in assoluto: le campagne sulla rete di ricerca di Google Ads usano spesso le offerte a costo per clic, mentre per la maggior parte delle campagne Meta Ads le impressioni sono un’opzione di fatturazione, quindi il costo per clic e il costo per mille impressioni non si possono confrontare direttamente. Il confronto che conta è il costo per contatto o per vendita, misurato con il tracciamento delle conversioni su entrambe le piattaforme nello stesso periodo di test.

Si possono usare Google Ads e Meta Ads insieme?

Sì, e molte aziende lo fanno quando ciascuna piattaforma funziona già da sola. Uno schema comune è usare Meta Ads per creare interesse e Google Ads per intercettare chi poi cerca, con il tracciamento delle conversioni su entrambe per confrontare il costo per contatto o per vendita.

UsualMatrix pianifica e gestisce campagne Google Ads e Meta Ads per piccole imprese: scegliamo con lei da dove partire, configuriamo il tracciamento delle conversioni nel rispetto del consenso, realizziamo le landing page e misuriamo il costo per contatto nei report. Lavoriamo con aziende in tutto il mondo e comunichiamo in cinese, spagnolo e inglese. Scopra il nostro servizio di marketing digitale oppure ci contatti per parlare delle sue campagne.