Google Ads vs Meta Ads per a pimes: per on començar

Google Ads arriba a les persones que ja busquen el que vens, mentre que Meta Ads, a Facebook i Instagram, arriba a les persones que encaixen amb un públic que tu descrius, abans que busquin res. Per això la primera pregunta no és quina plataforma és millor, sinó si la demanda del teu producte ja existeix: si la gent el busca, comença per Google; si has de despertar l’interès amb imatges i vídeo, comença per Meta. Aquí t’expliquem en què es diferencien quant a intenció, cost, pressupostos i seguiment.

Idea clau

Comença on és la intenció dels teus clients: Google Ads quan la gent ja busca el teu producte o servei, i Meta Ads quan el teu producte és visual, nou o de compra impulsiva. Prova una sola plataforma amb un pressupost que puguis mantenir durant diverses setmanes, mesura contactes i vendes reals en lloc de clics, i afegeix-hi la segona plataforma quan la primera funcioni. A la UE, carrega les etiquetes de seguiment només després que els visitants hi hagin donat el consentiment.

Per on començar: la resposta curta

Per on has de començar depèn de com et troben els teus clients:

• La gent ja busca el que ofereixes (un lampista, un advocat, «programari ERP a mida», un producte pel seu nom): Google Ads.
• El teu producte és visual, nou o de compra impulsiva (moda, alimentació, disseny, esdeveniments): Meta Ads.
• Serveis locals amb necessitats urgents: primer Google Ads, perquè la necessitat apareix en forma de cerca.
• Donar a conèixer una cosa que la gent encara no sap que pot buscar: Meta Ads.
• Pressupost petit: tria una sola plataforma i fes-ho bé, en lloc de repartir un import petit entre dues.

Google Ads vs Meta Ads: comparació

Les dues plataformes es diferencien en com la gent es troba amb el teu anunci. Totes dues es descriuen amb els mateixos cinc punts.

Google Ads

• Com et troba la gent: fa una cerca i el teu anunci apareix per a les paraules clau que has triat, sobretot a la Cerca de Google (amb opcions per a YouTube i llocs associats).
• Com pagues: les campanyes de cerca solen fer servir ofertes de cost per clic, en què pagues per cada clic que rep el teu anunci.
• Regles del pressupost: defineixes un pressupost diari mitjà; en un dia concret, Google pot gastar fins al doble d’aquest import en la majoria de campanyes, però no més de 30,4 vegades aquest import en un mes.
• Punts forts: capta la demanda que ja existeix en el moment de la necessitat, amb una intenció de compra alta.
• Punts febles: les paraules clau amb molta competència poden sortir cares, i no pot crear una demanda que no existeix.

Meta Ads (Facebook i Instagram)

• Com et troba la gent: mentre navega per Facebook o Instagram, perquè encaixa amb el públic que has definit per ubicació, edat, interessos o semblança amb els teus clients.
• Com pagues: les impressions són una opció de facturació (en anglès) per a la majoria de campanyes, i algunes campanyes optimitzades per a clics a l’enllaç es poden facturar per clic.
• Regles del pressupost: amb un pressupost diari, Meta pot gastar més els dies amb millors oportunitats; amb un pressupost total, Meta indica que no se’t cobrarà més que el pressupost total (en anglès) tret que canviïs la configuració de publicació.
• Punts forts: arriba a la gent abans que busqui, amb formats visuals potents.
• Punts febles: menys intenció de compra per cada persona a qui arriba, i les creativitats es desgasten i s’han de renovar.

Quant ha d’invertir una pime en publicitat?

No hi ha una xifra correcta única: fixa un pressupost que puguis mantenir durant un període de prova de diverses setmanes, perquè totes dues plataformes necessiten dades abans que els resultats s’estabilitzin. Calcula’l a partir del que val per a tu un client: si un client nou t’aporta un cert marge, et pots permetre pagar-ne una part per guanyar-lo. Llegeix les regles de pressupost de cada plataforma abans de començar, perquè un dia amb molt de moviment no et sorprengui.

Com mesurar el que funciona de debò

Mesura contactes i vendes, no clics. Configura el seguiment de conversions per a les accions que importen, com els formularis enviats, els clics a WhatsApp, les trucades i les compres, i compara el cost per contacte o per venda entre plataformes. A la UE, les etiquetes d’analítica i de publicitat, com les etiquetes de Google o el píxel de Meta, instal·len galetes no necessàries, que en general necessiten el consentiment del visitant abans de carregar-se, així que la teva configuració ha de respectar el bàner de galetes.

Errors habituals amb pressupostos petits

Els pressupostos petits se solen malbaratar sempre de les mateixes maneres:

1. Repartir un pressupost petit entre massa plataformes o campanyes: cap no aconsegueix prou dades per millorar.
2. Enviar els anuncis a la pàgina d’inici: porta la gent a una pàgina que respongui exactament el que prometia l’anunci.
3. Paraules clau o públics massa amplis: limita’ls a la teva zona de servei, als teus millors clients i a paraules clau amb intenció de compra.
4. Jutjar els resultats al cap de pocs dies: dona a cada prova prou temps i prou conversions abans de decidir.
5. No tenir seguiment de conversions: sense seguiment, optimitzes per a clics, no per a clients.

Altres plataformes que val la pena tenir en compte

Google i Meta no són les úniques opcions. Segons el teu mercat i els teus clients, altres plataformes publicitàries com Microsoft Advertising, LinkedIn, TikTok, Snapchat o cercadors locals poden arribar millor als teus compradors; comprova on passen el temps de debò els teus clients abans de comprometre-t’hi. Un bon SEO també aporta trànsit de cerca pel qual no pagues per clic; la nostra guia de posicionament SEO a Google explica com aconseguir-lo, i la nostra guia sobre què és el GEO tracta com aparèixer a les respostes de ChatGPT i d’altres assistents d’IA.

Preguntes freqüents

És millor Google Ads o Meta Ads per a una pime?

Google Ads sol ser millor quan la gent ja busca el teu producte o servei, perquè l’anunci apareix en el moment de la necessitat; Meta Ads sol ser millor quan el teu producte és visual, nou o de compra impulsiva i has de despertar l’interès. Moltes pimes comencen per una, comproven que funciona i després hi afegeixen l’altra.

Quant ha d’invertir una pime a Google Ads o a Meta Ads?

Inverteix un import que puguis mantenir durant diverses setmanes de proves, calculat a partir del que val per a tu un client nou. A Google Ads, tingues en compte que la despesa diària pot arribar fins al doble del pressupost diari mitjà en la majoria de campanyes, però no més de 30,4 vegades aquest pressupost en un mes; a Meta, un pressupost total limita la despesa total.

Puc fer servir Google Ads i Meta Ads alhora?

Sí, i moltes empreses ho fan quan cada plataforma ja funciona per separat. Una combinació habitual és fer servir Meta Ads per despertar l’interès i Google Ads per captar les persones que després ho busquen, amb seguiment de conversions a totes dues perquè puguis comparar el cost per contacte o per venda.

A UsualMatrix planifiquem i gestionem campanyes a Google Ads i a Meta Ads per a pimes: triem per on començar, configurem el seguiment de conversions amb consentiment, creem pàgines de destinació i t’informem del cost per contacte. Treballem amb empreses de tot el món i ens comuniquem en xinès, castellà i anglès. Consulta el nostre servei de màrqueting digital o escriu-nos per parlar de les teves campanyes.