Маркетплейсы в Испании: Amazon, Miravia, TikTok Shop

Самый популярный маркетплейс в Испании — Amazon: по опросу домохозяйств испанской Национальной комиссии по рынкам и конкуренции (CNMC), в четвёртом квартале 2025 года 47,8% последних онлайн-покупок жителей Испании были сделаны на Amazon, а на международные платформы вроде AliExpress, Temu и Shein вместе пришлась примерно четверть. Помимо них, продавцы могут выбрать TikTok Shop (запущен в Испании в декабре 2024 года), Miravia, программу Temu для местных продавцов и маркетплейсы, которые открывают для сторонних продавцов розничные сети PcComponentes, Carrefour, Leroy Merlin и El Corte Inglés. В этом руководстве — сначала официальные данные, затем сравнение площадок по одним и тем же параметрам, а потом налоги, возвраты и требования к товарам, с которыми нужно разобраться до размещения товаров.

Главное

Официального общего рейтинга маркетплейсов в Испании нет; самые надёжные данные — опрос домохозяйств CNMC, в котором Amazon — самая используемая площадка (47,8% последних онлайн-покупок), а международные платформы вроде AliExpress, Temu и Shein вместе дают примерно четверть. TikTok Shop запустился в Испании в декабре 2024 года, по данным на май 2026 года сообщает о более чем 21 000 местных продавцов и не требует зарегистрированной компании. Выбирайте по категории товара, по тому, можете ли вы снимать короткие видео и вести прямые эфиры, и по тому, есть ли у вас склад в Испании, и начинайте с одной-двух площадок. На любой площадке вам нужны налоговая регистрация, 14 дней на отказ от покупки и 3 года законной гарантии для потребителей, обязательная информация о товаре как минимум на испанском, а для товаров, произведённых за пределами ЕС, — производитель и ответственное лицо в ЕС в карточке товара.

Популярные маркетплейсы в Испании: что говорят официальные данные

Официального общего рейтинга площадок электронной коммерции в Испании нет; самые надёжные цифры дают регулярные опросы домохозяйств CNMC (Panel de Hogares). Согласно результатам опроса (на испанском), которые CNMC опубликовала 5 июня 2026 года (данные за четвёртый квартал 2025 года):

• Amazon — самая используемая площадка: 47,8% последних онлайн-посылок, полученных респондентами, были заказаны на Amazon.
• Международные платформы — примерно четверть: AliExpress, Temu, Shein и похожие площадки вместе дают примерно четверть.
• Ритейлеры с физическими магазинами — 13%: покупки у компаний, у которых есть и обычные магазины.
• Бесплатная доставка — норма: 83,2% онлайн-покупателей не платили за доставку последней посылки.

Списки «популярных маркетплейсов в Испании», которые можно найти в интернете, измеряют разное — посещаемость сайтов, продажи или число пользователей, — поэтому их результаты расходятся; прежде чем ссылаться на такой список, проверьте, что именно он измеряет. Рейтинги, которые публикуют сами площадки, тоже полезны, если указывать источник: TikTok Shop, например, ссылается на данные NielsenIQ, по которым он занимает 16-е место среди онлайн-ритейлеров в Испании (подробнее ниже).

Сравнение маркетплейсов Испании: кто может продавать, комиссии и доставка

Основные площадки электронной коммерции в Испании делятся на три группы: универсальные маркетплейсы и площадки социальной коммерции (Amazon, TikTok Shop, Miravia, Temu), маркетплейсы розничных сетей, открытые для сторонних продавцов (PcComponentes, Carrefour, Leroy Merlin, El Corte Inglés), и профессиональные аккаунты на площадках для б/у товаров (Wallapop Pro, Vinted Pro). Две таблицы ниже сравнивают их по одним и тем же четырём параметрам; данные проверены 7 октября 2026 года на официальных страницах каждой площадки: тарифы для продавцов Amazon Испании, страница для продавцов TikTok Shop Испании, ответы Miravia для продавцов, европейский центр продавцов Temu, ответы PcComponentes для продавцов, Wallapop Pro и Vinted Pro (все на испанском, кроме Temu).

Универсальные маркетплейсы и площадки социальной коммерции

Маркетплейсы розничных сетей и площадки для б/у товаров

AliExpress — одна из самых используемых международных площадок в опросе CNMC, но условия и комиссии для продавцов в Испании на официальной общедоступной странице мы найти не смогли, поэтому перед подачей заявки проверьте их в центре продавцов AliExpress.

Сравнивая площадки, складывайте ежемесячную плату, комиссию, доставку и возвраты. Большинство онлайн-покупателей в Испании за доставку не платят (83,2% по приведённым выше данным CNMC), поэтому доставка обычно оплачивается из вашей маржи. Тарифы меняются, поэтому перед регистрацией проверьте актуальный прайс каждой площадки. Как маркетплейсы и собственный магазин дополняют друг друга, читайте в нашем руководстве интернет-магазин или маркетплейс.

TikTok Shop в Испании: дата запуска, продавцы и требования

TikTok Shop запустился в Испании 10 декабря 2024 года, а компании, зарегистрированные в Испании, могли регистрироваться в центре продавцов с февраля 2025 года. Цифры ниже взяты из официальных пресс-релизов TikTok в Испании (все на испанском); исходные отчёты NielsenIQ (NIQ) не опубликованы:

• Запуск: пресс-релиз от 10 декабря 2024 года объявил о запуске TikTok Shop в Испании «исключительно для компаний, базирующихся в Испании» и сообщил, что компании, зарегистрированные в Испании, смогут зарегистрироваться с февраля 2025 года.
• Продавцы и рейтинги: в пресс-релизе от 20 мая 2026 года сообщается о более чем 21 000 местных продавцов в Испании (внутренние данные TikTok, с ноября 2025 по апрель 2026 года); со ссылкой на потребительскую панель NIQ по электронной коммерции за 52 недели до 31 марта 2026 года TikTok Shop назван 16-м среди всех ритейлеров, проанализированных NIQ; со ссылкой на отчёт NIQ State of Global Beauty in 2026 TikTok Shop назван седьмым по величине онлайн-ритейлером в категории красоты в Испании. В том же релизе сказано, что продавцы косметики в среднем получают 65% выручки от коротких видео и прямых эфиров.
• Рост: в пресс-релизе от 24 сентября 2026 года сообщается о росте примерно на 150% за предыдущие 12 месяцев (внутренние данные), о том, что 19% онлайн-покупателей в Испании покупали в TikTok Shop (данные NIQ), и о том, что продавцы в среднем получают 70% выручки от коротких видео и прямых эфиров.
• Требования: на странице для продавцов TikTok Shop Испании сказано, что зарегистрированная компания не нужна; если компании нет, при регистрации вы выбираете тип продавца «Autónomo», а плата за регистрацию не взимается. Список необходимых документов на странице не приводится, поэтому следуйте подсказкам в центре продавцов.

Обратите внимание: «компания не нужна» на площадке не означает, что не нужна налоговая регистрация. Регулярные продажи в Испании — это предпринимательская деятельность, и сначала нужно встать на учёт в налоговой службе (см. раздел «Перед запуском продаж» ниже).

Какой маркетплейс выбрать под товар и формат бизнеса

Сузьте выбор по тому, что вы продаёте и что у вас хорошо получается, а затем начните с одной-двух площадок: если открыть слишком много магазинов сразу, времени не хватит ни на один. Таблица ниже — наша рекомендация, а не рейтинг:

Затем посмотрите, как устроен ваш бизнес:

• У вас есть склад или магазин в Испании: местный склад позволяет контролировать доставку и возвраты. На Amazon можно отправлять заказы самостоятельно или передать фулфилмент в FBA. Начните с ходовых и прочных товаров, которые редко возвращают.
• Вы умеете снимать видео и вести прямые эфиры: продавцы TikTok Shop в среднем получают 70% выручки от коротких видео и прямых эфиров, поэтому показывать на камеру товары, склад и поставщиков для вас естественный формат.
• Вы хотите построить собственный бренд: используйте маркетплейсы, чтобы проверить товары и получить первых клиентов, а параллельно создавайте собственный сайт, чтобы данные клиентов оставались у вас; см. Shopify, WooCommerce или магазин с нуля.

Несколько частых ошибок: у нового магазина нет отзывов, поэтому одно лишь размещение товаров редко приносит трафик, и для старта обычно нужны реклама или акции (о рекламе за пределами площадок читайте в статье контекстная или таргетированная реклама: Google или Meta); если назначать цену, не учитывая комиссию и доставку, можно продавать в убыток; а если полагаться только на маркетплейсы, вы зависите от изменения их правил и тарифов и не получаете собственных данных о клиентах.

Перед запуском продаж: налоговый номер, НДС, OSS и фактуры

Регулярные продажи на маркетплейсах в Испании — это предпринимательская деятельность, поэтому до начала работы нужно встать на учёт в налоговой службе Испании (AEAT) и работать как автономо (autónomo, испанский аналог ИП) или как компания:

• Регистрация и налоговый номер: до начала деятельности подайте в налоговую службу декларацию о постановке на учёт (форма 036) (на английском). Налоговый номер компании — NIF (раньше он назывался CIF, и в некоторых формах площадок это название до сих пор встречается). Налоговый режим и подачу деклараций по НДС уточните у своего хестора (gestor) или бухгалтера.
• OSS (единое окно ЕС по НДС, One Stop Shop): если вы продаёте только внутри Испании, OSS к вам не относится. Если вы отправляете товары из Испании потребителям в других странах ЕС и общая сумма таких продаж превышает 10 000 € в год, НДС уплачивается по ставке страны покупателя; с OSS (на английском) вы регистрируетесь и подаёте декларации в одной стране, а не в каждой. В Испании формы перечислены на странице налоговой службы об НДС и электронной коммерции (на английском): форма 035 для регистрации и форма 369 для деклараций.
• Фактуры и Verifactu: на маркетплейсах выставлять фактуры клиентам обычно должны вы сами; например, в ответах PcComponentes для продавцов сказано, что фактуру конечному покупателю выставляет продавец, а на других площадках это определяет ваш договор. Если вы выставляете фактуры с помощью программы, система должна соответствовать Verifactu: по действующему закону компании должны перейти на систему, соответствующую требованиям, до 1 января 2027 года, а автономо и остальные предприниматели — до 1 июля 2027 года; 5 октября 2026 года Министерство финансов объявило о плане перенести этот срок на октябрь 2028 года, но на 7 октября 2026 года перенос не опубликован в официальном бюллетене (BOE). Подробнее — в нашем руководстве по Verifactu.

Требования к товарам: маркировка CE, этикетки на испанском, данные производителя и реестры утилизации

Требования к товарам зависят от категории, но большинство компаний, которые продают онлайн в Испании, сталкиваются со следующим:

• Маркировка CE: знак CE обязателен только для товаров, на которые распространяются гармонизированные правила ЕС, например игрушек, дронов, электрического и электронного оборудования, батарей и средств индивидуальной защиты; на товарах, для которых таких требований ЕС нет, ставить его нельзя (Your Europe, на английском).
• Этикетки на испанском: обязательная информация на маркировке товаров, которые продаются в Испании, должна быть как минимум на испанском (castellano) согласно статье 18 Общего закона о защите прав потребителей и пользователей (на испанском). Другие языки можно добавлять рядом, но не вместо испанского.
• Данные производителя в карточке товара: статья 19 Регламента ЕС об общей безопасности продукции (2023/988) (на английском) с 13 декабря 2024 года требует, чтобы в онлайн-объявлениях были чётко указаны название производителя, его почтовый и электронный адрес, а также изображение товара, его тип или модель и все предупреждения о безопасности; если производитель находится за пределами ЕС (например, фабрика в Китае), в объявлении также должны быть название, почтовый и электронный адрес ответственного лица в ЕС.
• Электрическое и электронное оборудование: компания, зарегистрированная в Испании, которая выводит на испанский рынок электрическое и электронное оборудование, ввезённое из-за пределов ЕС, считается «производителем» по Королевскому указу (Real Decreto) 110/2015 (на испанском) и должна зарегистрироваться в Едином промышленном реестре (Registro Integrado Industrial); при онлайн-продажах регистрационный номер должен быть указан на странице товара и в фактуре (статья 9).
• Упаковка: по Королевскому указу 1055/2022 (на испанском) к «производителям» упакованной продукции относятся фасовщики, а также компании, которые импортируют упакованные товары или покупают их в других странах ЕС; они должны зарегистрироваться в разделе упаковки Реестра производителей (статья 15) и ежегодно подавать данные. Для товаров, которые продаются через платформы электронной коммерции, эти обязанности в отношении транспортной упаковки берёт на себя платформа (статья 17). Уточните у своего хестора, распространяется ли это на вас и с какого объёма.

Карточки товаров — тоже часть соблюдения требований: названия, описания и таблицы размеров должны естественно читаться на испанском, а обязательную информацию не стоит доверять одному лишь машинному переводу. Другие юридические требования к сайтам и интернет-магазинам собраны в нашем чек-листе юридических требований к сайту в Испании.

Возвраты и гарантии: 14 дней на отказ от покупки, 3 года законной гарантии

При онлайн-продажах потребителям покупатель может отказаться от покупки без объяснения причин в течение 14 календарных дней с момента получения товара, а законная гарантия действует 3 года с момента доставки:

• Право на отказ от покупки в течение 14 дней: согласно статье 9 Директивы о правах потребителей (2011/83/ЕС) (на английском) и статье 102 испанского закона о защите прав потребителей (на испанском), потребитель может отказаться от дистанционного договора в течение 14 календарных дней без объяснения причин, считая со дня получения товара (статья 104). Среди исключений — товары, изготовленные по спецификациям потребителя, и запечатанные товары, вскрытые после доставки, которые нельзя вернуть по соображениям охраны здоровья или гигиены (статья 103). Это право защищает потребителей, которые покупают у бизнеса, поэтому на продажу б/у вещей между частными лицами оно не распространяется.
• Законная гарантия 3 года: согласно статье 120 того же закона (на испанском), продавец отвечает за любое несоответствие товара, которое существует на момент доставки и проявляется в течение 3 лет; для б/у товаров стороны могут договориться о более коротком сроке, но не менее 1 года.
• Правила площадок могут быть строже: например, в ответах PcComponentes для продавцов установлены 30 дней на возврат и гарантия 3 года.

До размещения товаров решите, на какой адрес принимать возвраты, кто ими занимается и кто отвечает покупателям на испанском на вопросы и послепродажные обращения. Качество обслуживания влияет и на видимость: PcComponentes, например, сообщает, что получение Buybox (кнопки покупки по умолчанию на странице товара) зависит от цены, сроков доставки и качества обслуживания продавца.

Частые вопросы

Какие маркетплейсы самые популярные в Испании?

Официального общего рейтинга онлайн-маркетплейсов в Испании нет. В опросе домохозяйств CNMC, опубликованном в июне 2026 года (четвёртый квартал 2025 года), самая используемая площадка — Amazon: на неё приходится 47,8% последних онлайн-покупок, а международные платформы вроде AliExpress, Temu и Shein вместе дают примерно четверть. Со ссылкой на данные NielsenIQ TikTok Shop сообщает, что занимает 16-е место среди онлайн-ритейлеров в Испании и 7-е в категории красоты.

Какие требования к продавцам в TikTok Shop в Испании?

На странице для продавцов TikTok Shop Испании сказано, что зарегистрированная компания не нужна: если компании нет, вы выбираете тип продавца «Autónomo», а регистрация бесплатна. Когда TikTok Shop запустился в Испании в декабре 2024 года, он был открыт для компаний, зарегистрированных в Испании. Списка документов на странице нет, поэтому следуйте подсказкам центра продавцов. Регулярные продажи в Испании — это предпринимательская деятельность, поэтому вам также нужно встать на учёт в налоговой службе.

Можно ли продавать онлайн в Испании как физическое лицо?

Время от времени продавать собственные б/у вещи можно с личного аккаунта на Wallapop или Vinted; Vinted указывает, что если вы продаёте больше, чем вещи из собственного гардероба, нужно зарегистрироваться как профессиональный продавец (Vinted Pro). Регулярные продажи ради прибыли — это предпринимательская деятельность: до начала работы встаньте на учёт в налоговой службе (форма 036), работайте как автономо или компания и платите соответствующие налоги; детали уточните у хестора (gestor) или бухгалтера.

Что такое Miravia и можно ли на ней ещё продавать?

Miravia — маркетплейс покупок и развлечений для испанского рынка, запущенный в конце 2022 года; по состоянию на октябрь 2026 года он продолжает работать и сообщает, что к нему присоединились более 10 000 брендов и продавцов. Можно открыть официальный магазин бренда или обычный магазин без фиксированных платежей, с комиссией с продаж от 6% до 15% в зависимости от категории и типа магазина. Чтобы присоединиться, заполните форму на странице Miravia для продавцов и укажите налоговые данные своей компании.

Хотите вывести бизнес в онлайн? UsualMatrix помогает выбрать маркетплейсы, написать карточки товаров на испанском, создать собственный интернет-магазин и вести рекламу и соцсети. Мы общаемся на китайском, испанском или английском языке. Посмотрите нашу услугу интернет-маркетинга или напишите нам.

Важно: эта статья содержит общую информацию по состоянию на 7 октября 2026 года и не является налоговой или юридической консультацией. Комиссии площадок, требования к продавцам и правила меняются, поэтому перед подключением проверяйте официальную информацию каждой площадки, а вопросы налоговой регистрации, НДС и соответствия товаров требованиям уточняйте у своего хестора (gestor), бухгалтера или юриста.